Il percorso prevede 5 moduli: 1) “LA GESTIONE STRATEGICA OPERATIVA DELL’AGENZIA IMMOBILIARE” Argomenti trattati: • i fondamenti della comunicazione efficace • i principi della persuasione • il linguaggio della persuasione • l’interpretazione dei segnali del linguaggio del corpo del cliente • l’ascolto attivo • la tecnica del domande • come adattare il proprio stile di comunicazione a quello del cliente • la costruzione del consenso • come ispirare fiducia istantaneamente • calibrare la trattativa sulla base della personalità del cliente 2) “STRATEGIA DI ACQUISIZIONE” Argomenti trattati: Tecniche di reperimento e sviluppo della notizia Strumenti per gestire l’appuntamento in acquisizione Come qualificare il venditore (le domande segrete) La presentazione efficace del piano di marketing Come ottenere l’incarico in esclusiva Come ottenere l’incarico al giusto prezzo Principali obiezioni e relative risposte efficaci Negoziazione e chiusura in acquisizione 3) “TECNICA E PSICOLOGIA DELLA VENDITA IMMOBILIARE” Argomenti trattati: L’approccio con il compratore: come creare un rapporto positivo L’intervista al compratore: definire bisogni ed esigenze La gestione delle visite agli immobili Obiezioni frequenti in vendita e relative risposte efficaci Come ottenere la proposta dal compratore Come far accettare la proposta al venditore 4) “COMUNICAZIONE EFFICACE APPLICATA ALLA TRATTATIVA IMMOBILIARE” Argomenti trattati: La gestione strategica dell’agenzia immobiliare La gestione operativa dell’agenzia immobiliare La realizzazione del Business Plan L’approccio sistemico applicato alla gestione della TUA agenzia immobiliare Gestisci la TUA agenzia immobiliare con il modello 7-S La gestione e lo sviluppo del TUO marchio Saper gestire i cambiamenti del mercato immobiliare 5) “WEB MARKETING” Argomenti trattati: Elementi e caratteristiche di un sito web efficace per un’agenzia immobiliare Google marketing immobiliare Come realizzare una campagna di e-mail marketing immobiliare Personal Branding Immobiliare Blog immobiliare: perché un agente immobiliare dovrebbe averne uno Come un agente immobiliare dovrebbe usare i social network.

Agenti Immobiliari.

5 moduli della durata di n. 8 ore cad.

Gli incontri si svolgeranno una volta al mese Ogni modulo ha un costo di € 150,00 + iva.

Le lezioni saranno tenute dal dott. Salvatore Coddetta, docente e socio AIF (Associazione Italiana Formatori) e AIDP (Associazione Italiana per la Direzione del Personale), tra i più grandi e stimati trainer italiani per la formazione specifica nel settore immobiliare. La metodologia didattica utilizzata è impostata sul pieno coinvolgimento dei partecipanti, anche grazie alla presenza di prove ed esercizi coinvolgenti e suggerimenti concretamente utilizzabili da subito, creati per favorire il processo di apprendimento, secondo la metodologia denominata “Action Learning”. Protagonisti attivi sono quindi gli stessi partecipanti che sono chiamati a vivere una situazione formativa incentrata sulla sperimentazione delle proprie capacità di affrontare le reali problematiche operative, mediante esercitazioni individuali e di gruppo e discussioni in plenaria

L’organizzazione di ciascun MODULO è vincolata al raggiungimento di almeno n. 12 agenzie immobiliari iscritte.

Se sei interessato a partecipare a uno o più moduli sei pregato di reinviare la SCHEDA DI ISCRIZIONE che trovi sotto, compilata e firmata a: lburrini@confcommercio.siena.it oppure a mezzo fax allo 0577.223188 ENTRO E NON OLTRE IL 6 MARZO.

Per info Leonardo Burrini 0577/248812

Successivamente alla raccolta delle adesioni ti comunicheremo, con largo anticipo, le date di ciascun modulo.

• SCHEDA DI ISCRIZIONE CORSI AGENTI IMMOBILIARI.pdf